Chỉ với số vốn từ 50 triệu, bạn đã có thể bắt đầu kinh doanh sân Pickleball – mô hình thể thao giải trí đang “làm mưa làm gió” tại Việt Nam. Trong bài viết này, Wi Team sẽ chia sẻ 5 mô hình kinh doanh sân Pickleball tiềm năng, phù hợp với nhiều quy mô và mặt bằng khác nhau – từ sân mini tận dụng sân nhà, đến mô hình kết hợp với quán cà phê, gym hoặc khu du lịch. Nếu bạn đang tìm kiếm một hướng đi mới, ít cạnh tranh và chi phí linh hoạt, thì đây có thể là cơ hội vàng dành cho bạn!

1. Tổng quan chi phí đầu tư sân Pickleball

Dưới đây là bảng tổng quan chi phí đầu tư sân Pickleball, bao gồm cả chi phí thi công ban đầu và chi phí vận hành hàng tháng. Các con số có thể thay đổi tùy theo quy mô sân, khu vực thi công (thành phố hay tỉnh), và mức độ đầu tư (giá rẻ - trung cấp - cao cấp).

(Đơn vị: VNĐ - áp dụng cho sân tiêu chuẩn 13.4m x 6.1m)

Như vậy, tổng chi phí đầu tư sân Pickleball tiêu chuẩn với kích thước 13.4m x 6.1m bao gồm cả ngân sách thi công và vận hành thường dao động khoảng 60.000.000 - 175.000.000 VNĐ.

2. Kinh doanh sân Pickleball có phải đăng ký kinh doanh không?

Theo thông số kỹ thuật của sân môn Pickleball tương đối giống với môn tennis nên có thể tham khảo quy định tại Điều 19 Nghị định 36/2019/NĐ-CP. Cụ thể:

Hồ sơ đề nghị cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện

Hồ sơ đề nghị cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện bao gồm:

1. Đơn đề nghị cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện theo Mẫu số 02 tại Phụ lục ban hành kèm theo Nghị định này.

2. Bản tóm tắt tình hình chuẩn bị các điều kiện kinh doanh hoạt động thể thao theo Mẫu số 03 tại Phụ lục ban hành kèm theo Nghị định này (có kèm theo bản sao Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp; bản sao văn bằng, chứng chỉ, giấy chứng nhận của nhân viên chuyên môn nếu thuộc trường hợp quy định tại các điều 15, 16 và 17 của Nghị định này).

Theo đó, trong hồ sơ đề nghị cấp giấy phép kinh doanh sân chơi môn Pickleball sẽ bao gồm các loại giấy tờ sau:

• Đơn đề nghị cấp Giấy chứng nhận theo Mẫu số 02 ban hành kèm theo Nghị định 36/2019/NĐ-CP (sửa đổi bởi điểm b khoản 3 Điều 3 Nghị định 31/2024/NĐ-CP);

• Bản tóm tắt tình hình chuẩn bị các điều kiện kinh doanh hoạt động thể thao theo Mẫu số 03 ban hành kèm theo Nghị định 36/2019/NĐ-CP (có kèm theo bản sao Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp; bản sao văn bằng, chứng chỉ, giấy chứng nhận của nhân viên chuyên môn).

Theo khoản 1 Điều 15 Nghị định 36/2019/NĐ-CP, người hướng dẫn tập luyện thể thao phải đáp ứng một trong các điều kiện sau đây:

• Là huấn luyện viên hoặc vận động viên có đẳng cấp từ cấp 2 trở lên hoặc tương đương phù hợp với hoạt động thể thao đăng ký kinh doanh.

• Có bằng cấp về chuyên ngành thể dục thể thao từ bậc trung cấp trở lên phù hợp với hoạt động thể thao đăng ký kinh doanh.

• Được tập huấn chuyên môn thể thao theo quy định của Bộ trưởng Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch.

Lưu ý: Để biết chính xác về hồ sơ và điều kiện cấp giấy phép thì có thể liên hệ với Ủy ban nhân dân cấp tỉnh để được giải đáp rõ hơn.

Có thể nộp hồ sơ đề nghị cấp phép giấy kinh doanh sân Pickleball bằng những hình thức nào?

Căn cứ Điều 20 Nghị định 36/2019/NĐ-CP (sửa đổi bởi điểm a và điểm b khoản 1 Điều 3 Nghị định 31/2024/NĐ-CP) có quy định như sau:

Thủ tục cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện

1. Doanh nghiệp gửi 01 bộ hồ sơ đề nghị qua bưu chính hoặc trên môi trường điện tử hoặc nộp trực tiếp đến cơ quan chuyên môn về thể dục, thể thao thuộc Ủy ban nhân dân cấp tỉnh nơi đăng ký địa điểm kinh doanh hoạt động thể thao hoặc nơi doanh nghiệp có trụ sở chính trong trường hợp doanh nghiệp có nhiều địa điểm kinh doanh hoạt động thể thao.

Cơ quan chuyên môn về thể dục, thể thao thuộc Ủy ban nhân dân cấp tỉnh (sau đây gọi là cơ quan cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện) cấp cho doanh nghiệp giấy tiếp nhận hồ sơ. Trường hợp hồ sơ cần sửa đổi, bổ sung, cơ quan cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện thông báo trực tiếp hoặc bằng văn bản những nội dung cần sửa đổi, bổ sung đến doanh nghiệp trong thời hạn 03 ngày làm việc, kể từ ngày nhận hồ sơ.

2. Việc kiểm tra các điều kiện kinh doanh hoạt động thể thao của doanh nghiệp được thực hiện theo quy định tại điểm b khoản 2 Điều 55 Luật Thể dục, thể thao được sửa đổi, bổ sung theo quy định tại khoản 24 Điều 1 Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Thể dục, thể thao.

3. Việc tiếp nhận hồ sơ và trả kết quả được thực hiện trực tiếp hoặc qua bưu chính hoặc trên môi trường điện tử.

3. Kinh nghiệm kinh doanh sân Pickleball hút khách

Pickleball đang nổi lên như một môn thể thao hấp dẫn và thu hút đông đảo người chơi trên toàn thế giới, bao gồm cả Việt Nam. Việc kinh doanh sân Pickleball hứa hẹn nhiều tiềm năng, nhưng để thành công, bạn cần có một chiến lược rõ ràng và nắm vững các yếu tố quan trọng. Dưới đây là những kinh nghiệm kinh doanh sân Pickleball hiệu quả mà bạn có thể tham khảo:

3.1. Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu môn Pickleball

Nghiên cứu thị trường kinh doanh sân Pickleball

• Tiềm năng phát triển: Đánh giá mức độ phổ biến của Pickleball tại khu vực kinh doanh. Tìm hiểu xem đã có cộng đồng chơi, câu lạc bộ hay nhóm nào hoạt động chưa.

• Đối thủ cạnh tranh: Khảo sát các sân Pickleball hiện có về chất lượng, dịch vụ, giá cả, ưu đãi. Từ đó xác định điểm mạnh, điểm yếu và tìm ra lợi thế cạnh tranh riêng.

Khách hàng mục tiêu: Pickleball là môn thể thao phù hợp với nhiều lứa tuổi và đối tượng khác nhau, từ trẻ em, thanh thiếu niên, người trưởng thành đến người cao tuổi. Xác định phân khúc chính để định hình chiến lược phù hợp. Một số nhóm tiềm năng gồm:

• Gia đình, nhóm bạn bè: Tìm kiếm hoạt động giải trí lành mạnh.

• Người chơi thể thao: Ưu tiên môn dễ tiếp cận, ít chấn thương.

• Doanh nghiệp, tổ chức: Có nhu cầu thuê sân tổ chức team building.

3.2. Lựa chọn địa điểm và thiết kế sân bóng Pickleball

Địa điểm và chất lượng sân bãi đóng vai trò then chốt trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

Vị trí:

• Dễ tiếp cận: Chọn địa điểm gần khu dân cư, văn phòng, trường học hoặc các khu vực có mật độ dân số cao, giao thông thuận tiện.

• Không gian đủ lớn: Đảm bảo có đủ không gian để xây dựng số lượng sân mong muốn, kèm theo các tiện ích phụ trợ như bãi đỗ xe, khu vực chờ, nhà vệ sinh.

Thiết kế và xây dựng sân:

• Tiêu chuẩn sân: Xây dựng sân theo đúng kích thước tiêu chuẩn của Pickleball (20 feet x 44 feet), đảm bảo mặt sân phẳng, không trơn trượt, có độ nảy tốt.

• Chất liệu: Sử dụng vật liệu chất lượng cao, bền bỉ, chịu được thời tiết khắc nghiệt. Các loại vật liệu phổ biến cho mặt sân Pickleball là acrylic, polypropylen hoặc bê tông có phủ lớp sơn chuyên dụng.

• Hệ thống chiếu sáng: Lắp đặt hệ thống chiếu sáng đạt chuẩn cho phép chơi cả vào ban đêm, đảm bảo ánh sáng đồng đều và không gây chói mắt.

• Lưới và cột: Lựa chọn lưới và cột chắc chắn, dễ dàng điều chỉnh.

• Tiện ích phụ trợ: Cung cấp đầy đủ các tiện ích như ghế ngồi, nhà vệ sinh sạch sẽ, khu vực thay đồ, quầy bán đồ uống/thức ăn nhẹ, cửa hàng bán dụng cụ Pickleball (vợt, bóng, phụ kiện).

3.3. Kế hoạch marketing thu hút khách chơi Pickleball

Marketing hiệu quả là yếu tố sống còn để thu hút khách hàng đến với sân của bạn.

a. Tạo nhận diện thương hiệu

• Thiết kế logo, tên thương hiệu ấn tượng, dễ nhớ.

• Xây dựng website và các kênh mạng xã hội chuyên nghiệp (Facebook, Instagram, TikTok) để quảng bá hình ảnh, dịch vụ và cập nhật thông tin.

b. Chiến lược giá cả

• Linh hoạt đưa ra các gói giá đa dạng (theo giờ, theo ngày, theo tháng, theo combo) để phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.

• Ưu đãi áp dụng các chương trình khuyến mãi cho khách hàng thân thiết, sinh viên, hoặc các nhóm đăng ký số lượng lớn.

• Gói giới thiệu: Cung cấp các gói trải nghiệm miễn phí hoặc giá ưu đãi cho người mới bắt đầu.

c. Quảng bá và thu hút khách hàng

• Sử dụng mạng xã hội chạy quảng cáo trên Facebook, Instagram nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến thể thao, giải trí. Đăng tải hình ảnh, video chất lượng cao về sân, các hoạt động chơi Pickleball.

d. Tổ chức các sự kiện

• Giải đấu Pickleball tổ chức các giải đấu cấp độ khác nhau (nghiệp dư, bán chuyên) để thu hút người chơi và tạo không khí sôi nổi.

• Buổi học thử/giới thiệu mời huấn luyện viên chuyên nghiệp đến hướng dẫn miễn phí hoặc với chi phí thấp để thu hút người mới.

• Sự kiện giao lưu tổ chức các buổi giao lưu, kết nối cộng đồng người chơi Pickleball.

e. Hợp tác:

• Với các câu lạc bộ, nhóm chơi Pickleball cung cấp ưu đãi đặc biệt cho họ thuê sân dài hạn.

• Với các trường học, trung tâm thể thao tổ chức các buổi học ngoại khóa, chương trình thể thao cho học sinh, sinh viên.

• Với các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho thuê sân để tổ chức team building, sự kiện nội bộ.

f. Chương trình khách hàng thân thiết

• Xây dựng hệ thống tích điểm hoặc thẻ thành viên để khuyến khích khách hàng quay lại.

• PR và truyền thông liên hệ với báo chí, blogger, influencer về thể thao để viết bài giới thiệu về sân.

3.4. Quản lý hệ thống vận hành và chăm sóc khách hàng

Một sân chơi đẹp chưa đủ, điều giữ chân khách hàng quay lại chính là trải nghiệm dịch vụ và cách bạn vận hành sân một cách chuyên nghiệp, linh hoạt. Dưới đây là các kinh nghiệm kinh doanh sân Pickleball then chốt:

a. Đặt sân dễ dàng, rõ ràng, hạn chế nhầm lẫn

Tối ưu kênh đặt sân phổ biến:

• Qua Zalo OA, Fanpage, Google Form hoặc tích hợp trên website riêng.

• Cài đặt mẫu đặt sân Pickleball có sẵn: giờ, ngày, số người, thuê vợt không? Gói combo?

Đồng bộ lịch sân theo thời gian thực (Google Calendar, app đặt sân như VSport, PlayMore,…).

Xác nhận nhanh chóng và nhắc lịch tự động qua tin nhắn hoặc Zalo, tránh khách quên.

b. Quản lý giờ chơi và kiểm soát vận hành

• Có nhân viên phụ trách giờ sân (gọi tên đội chơi tiếp theo, báo thời gian chuẩn bị).

• Đặt biển báo thời gian chơi còn lại 10 phút, nhắc khéo và văn minh.

• Kiểm soát các trường hợp khách chơi quá giờ, chen giờ hoặc "lấn sân".

c. Chuẩn bị và duy trì cơ sở vật chất đầy đủ

• Luôn có bóng và vợt Pickleball dự phòng để hỗ trợ người mới hoặc khách làm rơi/hỏng.

• Bố trí khu ghế ngồi chờ, nước lọc mát, khăn giấy khô, tủ đựng giày/dụng cụ.

• Sân luôn sạch sẽ, lau chùi và kiểm tra vạch kẻ, lưới, sơn định kỳ.

• Có bảng hướng dẫn luật chơi cơ bản treo tại sân.

d. Chăm sóc khách hàng sau khi chơi

• Gửi tin nhắn cảm ơn sau lần đầu đặt sân.

• Tặng mã giảm giá cho lần đặt tiếp theo nếu đặt trong vòng 3 ngày.

• Khảo sát nhanh qua Google Form/Zalo:

"Bạn chấm điểm trải nghiệm hôm nay bao nhiêu điểm?"

"Điều gì bạn mong muốn cải thiện tại sân Pickleball của chúng tôi?"

3.5. Dự phòng các rủi ro kinh doanh sân Pickleball

a. Rủi ro về xu hướng và nhu cầu thị trường

Tính thời vụ & phong trào: Pickleball đang "hot", nhưng chưa chắc là xu hướng bền vững. Nếu nhu cầu giảm nhanh, sân có thể rơi vào tình trạng vắng khách, công suất thấp, ảnh hưởng đến doanh thu – đặc biệt khi xuất hiện các môn thể thao mới nổi.

Giải pháp: Theo dõi xu hướng thị trường thường xuyên, đa dạng hóa dịch vụ (giải đấu, lớp học, sự kiện cộng đồng) và xây dựng cộng đồng người chơi trung thành.

Hạn chế nhóm khách hàng ban đầu: Dù phù hợp với nhiều độ tuổi, ban đầu Pickleball ở Việt Nam có thể chỉ thu hút nhóm đã quen với thể thao vợt hoặc người lớn tuổi. Việc mở rộng sang giới trẻ, sinh viên, dân văn phòng cần thời gian và chiến lược riêng.

Giải pháp: Tổ chức buổi chơi thử miễn phí tại trường học, công ty; hợp tác với phòng gym, câu lạc bộ để tiếp cận nhóm mới.

b. Rủi ro về cạnh tranh

Đối thủ mới gia nhập thị trường: Khi Pickleball phát triển, nhiều nhà đầu tư khác sẽ tham gia, tạo áp lực cạnh tranh về giá và cơ sở vật chất.

Giải pháp: Tạo lợi thế bằng chất lượng dịch vụ, thương hiệu mạnh, điểm nhấn riêng như không gian xanh, F&B đặc biệt hoặc tổ chức các sự kiện độc quyền.

Cạnh tranh với các môn thể thao khác: Nếu Pickleball không còn hấp dẫn hoặc có chi phí cao, người chơi có thể chuyển sang tennis, cầu lông,…

Giải pháp: Thay vì so sánh trực tiếp với tennis hay cầu lông, hãy định vị Pickleball là sự giao thoa hiện đại giữa nhiều môn thể thao, mang tính lifestyle:

• Gắn với hình ảnh giới trẻ năng động, yêu trải nghiệm.

• Truyền thông theo hướng “Pickleball là xu hướng mới trên toàn cầu” – từ Mỹ đến Hàn, Nhật, giờ đây là Việt Nam.

c. Rủi ro khách quan

Thời tiết ảnh hưởng hoạt động: Khí hậu nhiệt đới gió mùa, mưa nhiều có thể làm giảm công suất sân ngoài trời nếu không có mái che hoặc hệ thống thoát nước tốt.

Giải pháp: Đầu tư sân có mái, thiết kế sân ngoài trời với hệ thống thoát nước hiệu quả. Ưu tiên phát triển thêm sân trong nhà.

4. Mô hình Pickleball hiện đại phổ biến hiện nay

Dưới đây là các mô hình kết hợp kinh doanh sân Pickleball theo hướng sáng tạo, tối ưu doanh thu và tận dụng xu hướng "thể thao – giải trí – cộng đồng" đang lên ngôi:

4.1. Pickleball + Quán cà phê/thức uống thể thao

Ý tưởng: Đây là mô hình phổ biến và dễ triển khai. Bạn có thể mở một quán cà phê, quầy đồ uống giải khát, hoặc thậm chí là một nhà hàng nhỏ ngay tại khu vực sân Pickleball.

Lợi thế:

• Tăng doanh thu từ dịch vụ ăn uống, đồ uống.

• Giữ chân khách hàng lâu hơn sau khi chơi.

• Tạo không gian thư giãn, giao lưu cho người chơi.

• Có thể phục vụ các sự kiện, giải đấu nhỏ.

4.2. Kết hợp với cửa hàng bán dụng cụ và phụ kiện Pickleball

Ý tưởng: Việc bán các sản phẩm liên quan trực tiếp đến Pickleball sẽ đáp ứng nhu cầu tức thời của người chơi.

Lợi thế:

• Tạo nguồn doanh thu bổ sung từ việc bán sản phẩm.

• Tiện lợi cho người chơi khi có thể mua sắm ngay tại chỗ.

• Khẳng định vị thế là một trung tâm Pickleball toàn diện.

Ví dụ: Bán vợt Pickleball, bóng, giày chuyên dụng, quần áo thể thao, phụ kiện như băng đô, chai nước, túi đựng vợt.

4.3. Kết hợp với dịch vụ huấn luyện và lớp học

Ý tưởng: Đây là mô hình lý tưởng để phát triển cộng đồng người chơi và tăng cường sự chuyên nghiệp.

Lợi thế:

• Thu hút người mới chơi và những người muốn cải thiện kỹ năng.

• Tạo ra một nguồn doanh thu ổn định từ các khóa học và buổi huấn luyện cá nhân.

• Nâng cao uy tín và chất lượng của sân.

Ví dụ: Tổ chức các lớp học cơ bản cho người mới bắt đầu, lớp nâng cao, các buổi huấn luyện 1-1, hoặc các workshop theo chủ đề.

4.4. Kết hợp với phòng tập thể hình hoặc trung tâm thể thao đa năng

Ý tưởng: Nếu có không gian đủ lớn, việc tích hợp sân Pickleball vào một khu phức hợp thể thao sẽ mang lại nhiều lợi ích.

Lợi thế:

• Mở rộng đối tượng khách hàng từ những người đã có thói quen tập luyện thể thao.

• Tối ưu hóa việc sử dụng cơ sở vật chất.

• Tăng cường giá trị tổng thể cho thành viên hoặc người dùng.

Ví dụ: Một phòng gym có thêm sân Pickleball, hoặc một trung tâm thể thao có nhiều bộ môn khác nhau như Gym/Muay Thái/Yoga Studio,...

4.5. Kết hợp với dịch vụ vật lý trị liệu hoặc massage thể thao

Ý tưởng: Sau những giờ vận động cường độ cao, người chơi thường có nhu cầu thư giãn và phục hồi.

Lợi thế:

• Cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng, thể hiện sự quan tâm đến sức khỏe người chơi.

• Tạo thêm nguồn doanh thu từ các dịch vụ chăm sóc sức khỏe.

• Thu hút những người chơi quan tâm đến việc phục hồi sau tập luyện.

Ví dụ: Một góc nhỏ hoặc phòng riêng để cung cấp dịch vụ massage thư giãn, massage thể thao, hoặc tư vấn vật lý trị liệu cơ bản.

5. Dự tính doanh thu – lợi nhuận – hoàn vốn theo mô hình thực

Một trong những yếu tố sống còn khi đầu tư kinh doanh sân Pickleball chính là bài toán tài chính: Chi bao nhiêu? Thu được gì? Bao lâu thì hoàn vốn? Dưới đây là bản mô phỏng tài chính thực tế dựa trên số liệu trung bình từ thị trường và các mô hình sân phổ biến hiện nay.

5.1. Dự báo thu nhập từ cho thuê sân theo khung giờ

Nguồn thu nhập chính sẽ đến từ việc cho thuê sân Pickleball. Để dự báo chính xác, chúng ta cần xem xét các yếu tố sau:

• Số lượng sân: Xác định tổng số sân có thể cho thuê.

• Thời gian hoạt động: Tổng số giờ hoạt sân có thể được thuê trong ngày (ví dụ: từ 6:00 sáng đến 10:00 tối).

• Giá thuê theo khung giờ: Phân chia giá thuê theo các khung giờ khác nhau.

Tỷ lệ lấp đầy dự kiến: Đây là yếu tố quan trọng nhất. Cần ước tính tỷ lệ sân được thuê trong từng khung giờ.

• Giờ cao điểm: Có thể đạt tỷ lệ lấp đầy cao (ví dụ: 80-95%).

• Giờ trung bình: Có thể đạt tỷ lệ lấp đầy vừa phải (ví dụ: 40-70%).

• Giờ thấp điểm: Tỷ lệ lấp đầy có thể thấp (ví dụ: 10-30%).

Lịch thuê định kỳ: Xem xét các hợp đồng thuê dài hạn với các câu lạc bộ, trường học, hoặc nhóm chơi thường xuyên.

Công thức tính doanh thu dự kiến từ thuê sân Pickleball:

Doanh thu = ∑ (Số lượng sân * Số giờ thuê trong khung giờ * Giá thuê theo khung giờ * Tỷ lệ lấp đầy dự kiến theo.

Dự kiến doanh thu thuê sân/tháng (30 ngày): ~68.400.000VNĐ.

5.2. Lợi nhuận từ các dịch vụ bổ sung

Ngoài doanh thu thuê sân Pickleball, các dịch vụ bổ sung sẽ đóng góp đáng kể vào lợi nhuận. Các dịch vụ này có thể bao gồm:

• Cho thuê dụng cụ: (bóng, vợt, áo tập, giày,...)

• Bán nước giải khát, đồ ăn nhẹ: (nước suối, nước ngọt, bia, bánh mì, mì ly,...)

• Dịch vụ giữ xe: (nếu có tính phí)

• Cửa hàng thể thao nhỏ: (bán các vật phẩm cơ bản như băng đô, tất, phụ kiện,...)

• Dịch vụ huấn luyện viên: (nếu có thể kết nối hoặc cung cấp)

• Tổ chức giải đấu, sự kiện: (thu phí đăng ký hoặc tài trợ)

Để ước tính lợi nhuận từ các dịch vụ này, cần dự kiến tỷ lệ khách hàng sử dụng dịch vụ và lợi nhuận gộp trên từng mặt hàng/dịch vụ.

Doanh thu gộp (thuê sân + dịch vụ): ~80.000.000 - 90.000.000VNĐ.

5.3. Thời gian hoàn vốn: Kịch bản Tốt – Trung bình – Xấu

Thời gian hoàn vốn là yếu tố then chốt để đánh giá tính khả thi của dự án. Để tính toán, chúng ta cần xác định tổng chi phí đầu tư sân Pickleball ban đầu và dòng tiền ròng hàng năm (doanh thu trừ đi tất cả chi phí hoạt động).

Công thức tính thời gian hoàn vốn:

Thời gian hoàn vốn = Tổng vốn đầu tư ban đầu/Lợi nhuận ròng hàng năm (sau thuế)

Chúng ta sẽ xây dựng các kịch bản để đánh giá rủi ro và tiềm năng:

a. Kịch bản tốt (Best Case)

• Tỷ lệ lấp đầy sân cao hơn dự kiến (ví dụ: tăng 10-15% so với trung bình).

• Doanh thu từ dịch vụ bổ sung vượt trội.

• Chi phí hoạt động thấp hơn dự kiến (ví dụ: tiết kiệm điện nước, chi phí bảo trì).

• Thời gian hoàn vốn sẽ ngắn nhất trong các kịch bản.

b. Kịch bản trung bình (Base Case/Most Likely Case)

• Đây là kịch bản dựa trên các ước tính thực tế và thận trọng nhất về tỷ lệ lấp đầy, doanh thu dịch vụ và chi phí.

• Thời gian hoàn vốn dự kiến sẽ là mốc để đánh giá chính.

c. Kịch bản xấu (Worst Case)

• Tỷ lệ lấp đầy sân thấp hơn dự kiến (ví dụ: giảm 10-20% so với trung bình).

• Doanh thu từ dịch vụ bổ sung không đạt mục tiêu.

• Chi phí hoạt động tăng cao (ví dụ: phát sinh chi phí sửa chữa lớn, chi phí điện nước tăng).

• Thời gian hoàn vốn sẽ kéo dài nhất, thậm chí có thể gây lỗ.

Thời gian hoàn vốn phụ thuộc vào vị trí sân, mật độ dân cư, khả năng marketing và chi phí đầu tư ban đầu (thường từ 50 – 200 triệu tùy mô hình).

Kết Luận: Dù chỉ với số vốn từ 60 triệu, bạn vẫn hoàn toàn có thể bắt đầu kinh doanh sân Pickleball với những mô hình linh hoạt, chi phí thấp nhưng hiệu quả cao. Nếu bạn đang tìm hướng đi mới trong lĩnh vực thể thao giải trí, đừng bỏ lỡ cơ hội đón đầu xu hướng này.