Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử trong nước đang chật vật với cơn “khủng hoảng phí sàn”. Thì ngay lúc này, các nền tảng quốc tế như Amazon, eBay và Alibaba lại là cơ hội “cứu cánh” đầy triển vọng để doanh nghiệp Việt chuyển mình, từ một thị trường nội địa “bó hẹp” sang sân chơi toàn cầu với hàng tỷ khách hàng tiềm năng, nơi tốc độ tăng trưởng có thể đạt gấp 5-10 lần so với kinh doanh truyền thống.

Bài viết này, Wi Team sẽ tổng hợp và phân tích các sàn thương mại điện tử quốc tế đáng đầu tư nhất 2025, tiền đề giúp bạn thực hiện bước nhảy vọt ra đấu trường quốc tế với mức phí hợp lý, tối ưu lợi nhuận bán hàng.

1. Doanh nghiệp Việt tăng tốc mạnh mẽ trên sàn TMĐT quốc tế

Thương mại điện tử quốc tế đang mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng quy mô và đẩy mạnh xuất khẩu. Theo Amazon Global Selling, cuối năm 2022, số lượng nhà bán hàng Việt Nam trên Amazon tăng hơn 80% so với 2021, với gần 10 triệu sản phẩm Made-in-Vietnam được tiêu thụ toàn cầu.

Theo Amazon Global Selling, năm 2022, số nhà bán hàng Việt trên Amazon tăng hơn 80% so với năm trước, với gần 10 triệu sản phẩm "Made-in-Vietnam" đến tay khách hàng toàn cầu. Doanh thu xuất khẩu B2C dự kiến tăng hơn 20% mỗi năm, hướng tới 296,3 nghìn tỷ đồng vào năm 2027, nếu được hỗ trợ đầy đủ. Hiện Việt Nam đứng thứ 3 khu vực Đông Nam Á và thuộc top 10 quốc gia có tốc độ phát triển thương mại điện tử nhanh nhất thế giới.

2. Thương mại quốc tế: Cơ hội hay bài toán thách thức cho doanh nghiệp Việt?

Mở rộng kinh doanh thế giới - cơ hội tăng trưởng hay bài toán đầy thách thức? Sàn thương mại điện tử quốc tế mang đến lợi ích gì, doanh nghiệp phải đối mặt với những rào cản nào? Cùng Wi Team giải đáp toàn bộ thắc mắc qua nội dung chia sẻ dưới đây.

2.1. Cơ hội kinh doanh trên sàn thương mại xuyên biên giới

Mở rộng thị trường toàn cầu: Bán hàng trên sàn thương mại điện tử nước ngoài giúp doanh nghiệp tiếp cận hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới, mở rộng phạm vi tiếp thị và gia tăng doanh số mà không cần đầu tư lớn vào cửa hàng vật lý hay chi nhánh quốc tế.

• Nâng cao lợi thế cạnh tranh: Thông qua các sàn thương mại điện tử quốc tế, doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế về giá cả, sự độc quyền sản phẩm và công nghệ tiếp thị hiện đại để tạo ra sự khác biệt so với đối thủ.

• Tối ưu chi phí, nâng cao hiệu suất: Thương mại điện tử xuyên biên giới giúp tiết kiệm chi phí vận hành nhờ tự động hóa quy trình, tối ưu kho bãi, vận chuyển và sử dụng chuỗi cung ứng thông minh, từ đó gia tăng lợi nhuận.

• Xây dựng thương hiệu và uy tín: Giúp doanh nghiệp thu thập đánh giá từ khách hàng quốc tế, tạo dựng độ tin cậy và nâng cao vị thế thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

• Giảm thời gian, tối ưu nguồn lực: So với xuất khẩu truyền thống, doanh nghiệp có thể nhanh chóng tìm hiểu thị trường, vận hành linh hoạt và tiếp cận khách hàng nhờ các nền tảng trực tuyến, giảm thiểu nhân lực và thời gian nghiên cứu.

2.2. Thách thức khi bán trên sàn TMĐT nước ngoài

Thương mại điện tử xuyên biên giới giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường toàn cầu, nhưng cũng đi kèm nhiều thách thức:

• Quy định pháp lý phức tạp: Mỗi quốc gia có luật riêng về thương mại điện tử, thuế, hải quan, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và sở hữu trí tuệ. Doanh nghiệp cần tuân thủ để tránh rủi ro pháp lý.

• Vấn đề thuế và hải quan: Các quy định thay đổi liên tục, đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc hoặc tư vấn từ chuyên gia để đảm bảo quy trình xuất nhập khẩu suôn sẻ.

• Giao vận xuyên biên giới: Khi bán hàng trên sàn thương mại điện tử nước ngoài, doanh nghiệp phải kết nối với nhiều đơn vị vận chuyển để tối ưu chi phí và thời gian giao hàng.

• An ninh mạng và bảo mật thông tin: Các sàn thương mại điện tử quốc tế là mục tiêu của “tin tặc”. Doanh nghiệp cần đầu tư vào hệ thống bảo mật để bảo vệ dữ liệu khách hàng và giao dịch.

3. Tổng hợp các sàn thương mại điện tử quốc tế lớn trên thế giới

Khi mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế, việc lựa chọn sàn thương mại điện tử phù hợp là yếu tố then chốt. Mỗi nền tảng lớn như Amazon, eBay, Alibaba, Walmart, Corporation, Taobao, Etsy, Aliexpress đều có những đặc trưng riêng về phí dịch vụ, đối tượng khách hàng, chính sách vận chuyển và hỗ trợ người bán. Dưới đây là bảng phân tích chi tiết các tiêu chí quan trọng của các sàn thương mại điện tử quốc tế hàng đầu giúp bạn tìm hướng đi phù hợp cho doanh nghiệp.

3.1. Amazon - Web thương mại điện tử uy tín tại Mỹ

Đứng đầu trong danh sách các sàn thương mại điện tử quốc tế phải kể đến cái tên “ông lớn” Amazon. Với hàng trăm triệu sản phẩm đa dạng, Amazon đã trở thành điểm đến quen thuộc của người tiêu dùng toàn cầu khi tìm kiếm sự tiện lợi, nhanh chóng và uy tín trong từng giao dịch mua bán.

Nội dung	Thông tin chung về Amazon
Tên	Amazon.com
Lĩnh vực hoạt động	Thương mại điện tử, điện toán đám mây, trí tuệ nhân tạo.
Mô hình hoạt động	B2B, B2C
Người dùng & đối tác	Hơn 300 triệu tài khoản hoạt động, 1,9 triệu đối tác bán hàng (2023)
Lượt truy cập hàng tháng	Hơn 2.4 tỷ lượt (2023)
Điều kiện đăng ký	Cung cấp thông tin hợp lệ, số điện thoại, email xác thực, tài khoản ngân hàng
Phí duy trì tài khoản	Từ 39,99 USD/tháng (cá nhân) đến 399,99 USD/tháng (chuyên nghiệp)
Phí hoa hồng	8-15% tùy sản phẩm
Phí lưu kho	0,68-2,40 USD/feet khối/tháng tùy loại kho
Phí FBA	2,35-17,00 USD/đơn vị tùy trọng lượng, kích thước
Mức độ cạnh tranh	Rất cao, đặc biệt trong ngành hàng điện tử, thời trang, đồ gia dụng
Hệ thống kho hàng	FBA (Amazon xử lý), FBM (người bán tự xử lý)
Thời gian giao hàng	FBA: 1-2 ngày (tại Mỹ), FBM: 3-7 ngày
Chính sách hoàn trả	Trong 30 ngày, người bán chịu phí hoàn trả
Phương thức thanh toán	Thẻ tín dụng, ghi nợ, Amazon Pay.
Thời gian rút tiền	3-5 ngày làm việc sau khi đơn hàng giao thành công
Phí giao dịch	Tùy phương thức thanh toán và tiền tệ

Với tiềm năng tiếp cận thị trường toàn cầu, nhiều người kinh doanh đang cân nhắc liệu có nên tham gia bán hàng trên nền tảng này hay không. Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội hấp dẫn, việc kinh doanh trên sàn thương mại điện tử quốc tế Amazon cũng đi kèm không ít thách thức. Cùng tìm hiểu qua những chia sẻ tổng hợp dưới đây:

Cơ hội:

• Có một tệp khách hàng lớn ngay lập tức.

• Amazon là một sàn TMĐT uy tín, được khách hàng đánh giá cao.

• Amazon đảm nhiệm mảng logistic nên giúp nhà bán hàng tối ưu nhân lực, tiết kiệm thời gian.

• Dễ dàng để bắt đầu bán hàng trên Amazon, chỉ mất 24 giờ nếu bạn đã có đầy đủ thông tin liên quan.

• Amazon được đánh giá cao về dịch vụ hỗ trợ khách hàng, với nhiều kênh hỗ trợ và thời gian phản hồi nhanh.

Thách thức:

• Nhiều người bán đánh giá cao về quy mô và tiềm năng của Amazon, nhưng cũng có những phàn nàn về mức độ cạnh tranh và phí bán hàng.

• Tài khoản bị khóa, tranh chấp đơn hàng, và lừa đảo.

3.2. Alibaba sàn thương mại điện tử quốc tế Trung Quốc

Bên cạnh ông lớn Amazon, Alibaba là một trong các sàn thương mại điện tử quốc tế hàng đầu tại Trung Quốc.

Nội dung	Thông tin chung về Amazon
Tên	Alibaba.com
Lĩnh vực hoạt động	Thương mại điện tử
Mô hình hoạt động	B2B
Người dùng & đối tác	Hơn 200.000 nhà cung cấp, hơn 200 triệu sản phẩm
Lượt truy cập hàng tháng	Hơn 1 tỷ lượt (toàn cầu)
Khu vực ảnh hưởng	Trung Quốc, Đông Nam Á, Ấn Độ, Châu Âu, Bắc Mỹ
Sản phẩm phổ biến	Điện tử, thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng, nguyên vật liệu công nghiệp, sản phẩm thủ công
Điều kiện đăng ký	Cung cấp thông tin doanh nghiệp, xác minh giấy phép kinh doanh, tài khoản ngân hàng hợp lệ
Phí duy trì tài khoản	Gói tiêu chuẩn: 3.499 USD/nămGói mở rộng: 5.299 USD/2 năm (bao gồm 500 USD quảng cáo)
Phí hoa hồng	Không thu phí hoa hồng
Phí khác	Bao gồm phí logistics và phí thanh toán tùy phương thức
Mức độ cạnh tranh	Rất cao, đặc biệt ở các ngành hàng như điện tử, thời trang, phụ kiện
Giá cả trung bình	Rất cạnh tranh do nhiều nhà cung cấp
Hệ thống kho hàng	Alibaba Fulfillment - lưu trữ và vận chuyển hàng hóa
Thời gian giao hàng	7-30 ngày tùy khu vực và phương thức
Chính sách hoàn trả	Đổi/trả trong vòng 15 ngày sau khi nhận hàng
Phương thức thanh toán	Thẻ tín dụng, PayPal, thanh toán địa phương
Thời gian rút tiền	3-7 ngày làm việc
Phí giao dịch	2-5% tùy phương thức thanh toán

Sau khi nắm rõ các thông tin cần thiết về hoạt động bán hàng trên sàn thương mại điện tử nước ngoài Alibaba, bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng về cơ hội và thách thức của nền tảng này trước khi quyết định mở gian hàng. Dưới đây là một số điểm nổi bật:

Cơ hội:

• Vận hành đơn giản, linh hoạt, dễ dàng quản lý gian hàng.

• Chi phí khởi nghiệp thấp, có thể bắt đầu với vốn nhỏ.

• Không cần cửa hàng vật lý, tiết kiệm chi phí mặt bằng và nhân sự.

Thách thức:

• Cạnh tranh cao, khó nổi bật giữa hàng triệu nhà cung cấp.

• Mất thời gian nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu khách hàng.

• Tự chịu trách nhiệm kinh doanh, bao gồm bảo hiểm và rủi ro.

• Quản lý doanh nghiệp phức tạp, đặc biệt với người mới bắt đầu.

3.3. Sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới eBay

eBay là một trong các sàn thương mại điện tử lớn trên thế giới, cung cấp nền tảng cho người dùng mua bán hàng hóa trực tuyến. Dưới đây là thông tin chi tiết về eBay:

Nội dung	Thông tin chung về eBay Inc.
Tên	eBay Inc.
Lĩnh vực hoạt động	Thương mại điện tử
Mô hình hoạt động	B2C, C2C
Người dùng & đối tác	Khoảng 132 triệu người mua hoạt động hàng năm (2023)
Lượt truy cập hàng tháng	Hơn 1 tỷ lượt (toàn cầu)
Khu vực ảnh hưởng	Trung Quốc, Đông Nam Á, Ấn Độ, Châu Âu, Bắc Mỹ
Sản phẩm phổ biến	Điện tử, thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng, nguyên vật liệu công nghiệp, sản phẩm thủ công
Điều kiện đăng ký	Tài khoản eBay, thông tin cá nhân hoặc doanh nghiệp, xác minh PayPal (hoặc eBay Payments)
Phí duy trì tài khoản	$0.30-$0.40/đơn hàng
Phí hoa hồng	~10-12%
Phí khác	Phí rao vặt $9.95, quảng cáo
Mức độ cạnh tranh	Cao, cạnh tranh ở hàng sưu tầm, điện tử
Hệ thống kho hàng	Không có kho riêng, tích hợp với bên thứ ba (ví dụ như Fulfillment by Amazon)
Thời gian giao hàng	Tùy thuộc vào người bán và phương thức giao hàng
Chính sách hoàn trả	Người bán tự thiết lập, tuân thủ chính sách của eBay
Phương thức thanh toán	PayPal, thẻ tín dụng, hệ thống eBay Managed Payments
Thời gian rút tiền	1-3 ngày làm việc sau khi đơn hàng hoàn tất
Phí giao dịch	2.9% + $0.30 nếu dùng PayPal

Kinh doanh trên eBay mở ra cơ hội lớn nhưng cũng có nhiều thách thức. Dưới đây là điểm cần lưu ý.

Cơ hội:

• Tiếp cận hàng triệu khách hàng trên thế giới.

• Hỗ trợ PayPal giúp giao dịch an toàn, minh bạch.

• Hệ thống đánh giá và phản hồi giúp tạo niềm tin với khách hàng.

Thách thức:

• eBay thu phí từ đăng bán đến khi giao dịch hoàn tất.

• Nhiều người bán cùng mặt hàng, đòi hỏi chiến lược tốt.

• Quản lý vận chuyển và khách hàng cần tổ chức tốt để đảm bảo dịch vụ.

3.4. Bán hàng trên sàn thương mại điện tử nước ngoài Walmart

Walmart là tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới, được thành lập vào năm 1962 tại Bentonville, bang Arkansas, Mỹ bởi Sam Walton. Ngoài hệ thống siêu thị truyền thống, Walmart còn sở hữu sàn thương mại điện tử quốc tế Walmart.com, đặc biệt là Walmart Marketplace, nơi các nhà bán hàng bên thứ ba có thể kinh doanh trực tuyến. Dưới đây là thông tin chi tiết về Walmart Marketplace:

Nội dung	Thông tin chung về Walmart Marketplace
Tên	Walmart Marketplace
Lĩnh vực hoạt động	Thương mại điện tử
Khu vực hoạt động	24 quốc gia: Mỹ, Canada, Mexico, Ấn Độ, Trung Quốc, Trung & Nam Mỹ
Sản phẩm phổ biến	Điện tử, thời trang, gia dụng, thực phẩm
Lượt truy cập hàng tháng	~120 triệu lượt/tháng (trên Walmart.com tại Mỹ)
Lượt khách hàng hàng tuần	>240 triệu (online + offline toàn cầu)
Điều kiện đăng ký	Doanh nghiệp tại Hoa Kỳ, có mã số thuế liên bang (EIN)
Phí duy trì tài khoản	Không có phí niêm yết/tháng
Phí hoa hồng	6-20% tùy danh mục
Mức độ cạnh tranh	Cao, nhất là trong ngành điện tử, thời trang, đồ gia dụng
Giá cả trung bình	Cạnh tranh; giá điện tử thường thấp hơn 10-15% so với Amazon
Đối thủ chính	Amazon, Target, Costco
Hệ thống kho hàng	Walmart Fulfillment Services (WFS): lưu kho, đóng gói, giao hàng
Thời gian giao hàng	Giao trong 2 ngày hoặc ít hơn (với sản phẩm đủ điều kiện)
Chính sách hoàn trả	Trong vòng 90 ngày, sản phẩm còn nguyên vẹn và có hóa đơn
Phương thức thanh toán	Thẻ tín dụng, PayPal, Walmart Pay
Thời gian rút tiền	Sau 14 ngày kể từ ngày giao hàng
Phí giao dịch	Không tính phí chuyển đổi; có thể có phí xử lý từ ngân hàng

So với các sàn thương mại điện tử quốc tế khác, Walmart Marketplace là một nền tảng tiềm năng dành cho người bán, với nhiều lợi thế cạnh tranh so với Amazon. Tuy nhiên, việc hiểu rõ các ưu, nhược điểm sẽ giúp người bán tận dụng cơ hội và tránh rủi ro khi kinh doanh trên sàn.

Cơ hội:

• Chỉ tính phí giới thiệu, không có phí ẩn, chi phí lưu trữ & hoàn thành đơn rẻ hơn Amazon.

• Số lượng người bán thấp hơn Amazon, tạo cơ hội kiếm tiền tốt hơn.

Thách thức:

• Dựa trên đánh giá, nếu đánh giá xấu ảnh hưởng đến khả năng hiển thị, có thể dẫn đến bị gỡ niêm yết.

• Chính sách giá nghiêm ngặt, không tuân thủ chính sách giá có thể bị đưa vào danh sách đen.

• Quy mô khách hàng nhỏ hơn, lượng truy cập thấp hơn Amazon.

3.5. Trang thương mại điện tử đứng đầu về bán lẻ tại Mỹ Target Corporation

Target Corporation là một chuỗi cửa hàng bách hóa siêu lớn của Mỹ, sàn thương mại điện tử quốc tế sở hữu nguồn sản phẩm đa dạng và chất lượng, có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng từ nam giới, phụ nữ cho đến trẻ em.

Nội dung	Thông tin chung về Target Corporation
Tên	Target Corporation
Lĩnh vực hoạt động	Thương mại điện tử
Khu vực hoạt động	1.948 cửa hàng tại Mỹ (tính đến năm 2023)
Sản phẩm phổ biến	Điện tử, thời trang, gia dụng, thực phẩm
Lượt truy cập hàng tháng	Khoảng 120 triệu (năm 2023)
Điều kiện đăng ký	Có giấy phép kinh doanh hợp lệ, thông tin thuế (EIN/SSN)
Phí duy trì tài khoản	Không có phí niêm yết/tháng
Phí hoa hồng	8-15% tùy sản phẩm
Phí khác	Tùy theo dịch vụ fulfillment
Mức độ cạnh tranh	Cao, đặc biệt ở ngành: thời trang, điện tử, đồ gia dụng
Đối thủ chính	Walmart và Amazon
Hệ thống kho hàng	41 trung tâm trên toàn nước Mỹ
Thời gian giao hàng	Giao hàng trong ngày, nhận hàng tại cửa hàng
Phương thức thanh toán	Thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ, PayPal, Target RedCard
Phí giao dịch	Theo điều kiện trong hợp đồng hợp tác cụ thể với người bán

Target Corporation tập trung chính vào việc mang lại giá trị lớn cho người tiêu dùng, được thể hiện qua:

• Đa dạng về sản phẩm, từ quần áo, thực phẩm đến đồ gia dụng.

• Có nhiều chương trình ưu đãi và giảm giá hấp dẫn.

• Dịch vụ giao hàng nhanh chóng và freeship với những đơn hàng lớn.

3.6. Taobao - Sàn thương mại điện tử quốc tế được yêu thích nhất tại Việt Nam

Khi nhắc đến top các sàn thương mại tử quốc tế lớn trên thế giới, không thể không nhắc đến Taobao - Một nền tảng mua sắm trực tuyến hàng đầu tại Trung Quốc, thuộc sở hữu của Tập đoàn Alibaba. Dưới đây là thông tin chi tiết về Taobao:

Nội dung	Thông tin chung về Taobao
Tên	Taobao
Mô hình hoạt động	C2C
Lượt truy cập hàng tháng	381,136,000 lượt (theo Alexa, tháng 4/2022)
Khu vực phục vụ chính	Trung Quốc đại lục, Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan
Điều kiện đăng ký	Số điện thoại Trung Quốc + Tài khoản ngân hàng nội địa
Phí duy trì tài khoản	Miễn phí
Phí hoa hồng	Phụ thuộc loại sản phẩm và giá trị đơn hàng
Phí khác	Có (phí dịch vụ, quảng cáo nếu dùng)
Mức độ cạnh tranh	Rất cao (đặc biệt ở thời trang, điện tử, mỹ phẩm)
Hệ thống kho hàng	Không có fulfillment riêng, người bán tự quản lý kho & vận chuyển
Thời gian giao hàng	Nội địa: 3-7 ngày, Quốc tế: 7-30 ngày
Chính sách hoàn trả	7-15 ngày tùy sản phẩm
Phương thức thanh toán	Alipay, thẻ tín dụng, ví điện tử khác
Rút tiền	Về tài khoản ngân hàng sau khi hoàn tất đơn hàng (1-3 ngày làm việc)
Phí giao dịch	Phí chuyển đổi tiền tệ (nếu có) + phí dịch vụ Alipay

Taobao là thị trường sôi động với nguồn hàng đa dạng, mở ra cơ hội kinh doanh hấp dẫn. Tuy nhiên, rào cản ngôn ngữ, vận chuyển phức tạp và cạnh tranh khốc liệt cũng là những thách thức cần cân nhắc. Dưới đây là những vấn đề bạn cần lưu ý:

Cơ hội:

• Đa dạng hình thức kinh doanh bán giá cố định hoặc đấu giá.

• Lượt truy cập khủng dễ tiếp cận khách hàng tiềm năng.

• Chương trình giảm giá hấp dẫn chiết khấu cao thu hút người mua.

• Nguồn hàng phong phú giá sỉ cạnh tranh đa dạng ngành hàng.

• Hỗ trợ vận chuyển nội địa nhanh chóng tiện lợi.

Thách thức:

• Cần biết tiếng Trung, tài khoản Alipay phải xác thực.

• Phải thông qua đơn vị trung gian nếu không có địa chỉ Trung Quốc.

3.7. Etsy trang thương mại điện tử nổi tiếng về đồ handmade/vintage

Khác với các sàn thương mại điện tử quốc tế trên, Etsy là một nền tảng thương mại điện tử tập trung vào việc bán các sản phẩm thủ công, đồ cổ, vật liệu handmade, và các mặt hàng độc đáo. Sàn này được biết đến như một thị trường dành cho các nghệ nhân, người sáng tạo, và người yêu thích đồ thủ công.

Nội dung	Thông tin chung về Etsy, Inc.
Tên	Etsy, Inc.
Mô hình hoạt động	B2C
Người dùng hoạt động	~96 triệu người mua, ~8 triệu người bán (tính đến 31/12/2024)
Loại sản phẩm được phép bán	Hàng thủ công, cổ điển (≥ 20 năm tuổi), vật liệu thủ công
Điều kiện đăng ký	Bất kỳ ai có sản phẩm phù hợp với tiêu chí Etsy
Phí duy trì tài khoản	$0,20/sản phẩm
Phí hoa hồng	6,5% trên giá bán cuối cùng
Mức độ cạnh tranh	Cao, đặc biệt với các mặt hàng như trang sức và quà tặng cá nhân hóa
Hệ thống kho hàng	Người bán tự quản lý, Etsy không cung cấp dịch vụ fulfillment
Thời gian giao hàng	3-7 ngày (trong nước), 10-20 ngày (quốc tế)
Chính sách hoàn trả	Do người bán tự thiết lập, Etsy khuyến khích linh hoạt
Phương thức thanh toán	Thẻ tín dụng, PayPal, và các phương thức khác tùy khu vực
Rút tiền	Về tài khoản ngân hàng hoặc PayPal (1-3 ngày làm việc)
Phí giao dịch	3% + $0,25 mỗi giao dịch

Bán hàng trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Etsy mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng rộng lớn, nhưng cũng đi kèm sự cạnh tranh gay gắt và rủi ro phụ thuộc nền tảng. Nắm bắt những yếu tố này sẽ giúp người bán xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Cơ hội:

• Hỗ trợ vận chuyển với đơn vị nhỏ lẻ, tối ưu chi phí.

• Quảng cáo miễn phí danh sách sản phẩm trên Google.

• Etsy Seller giúp theo dõi khách hàng, lượt ghé thăm, vị trí mua hàng.

Thách thức:

• Cạnh tranh cao giữa các người bán.

• Rủi ro đình chỉ cửa hàng đột ngột.

• Không sở hữu trang web riêng, phụ thuộc vào nền tảng Etsy.

3.8. Sàn thương mại điện tử Aliexpress

Kết nối người mua và người bán toàn cầu, AliExpress nổi bật giữa các sàn thương mại điện tử quốc tế với kho hàng phong phú, giá cả cạnh tranh. Tập trung vào các nhà bán lẻ nhỏ, đặc biệt từ Trung Quốc.

Nội dung	Thông tin chung về AliExpress
Tên	AliExpress
Mô hình hoạt động	B2C, C2C
Lượng truy cập hàng tháng	Hơn 150 triệu lượt (theo SimilarWeb, 2023)
Khu vực phổ biến	Nga, Tây Ban Nha, Brazil, Pháp, Hoa Kỳ, Đông Nam Á (Việt Nam, Indonesia, Thái Lan)
Điều kiện đăng ký	Cung cấp thông tin hợp lệ (cá nhân/doanh nghiệp)
Phí duy trì tài khoản	Miễn phí
Phí hoa hồng	5-8% (tùy danh mục)
Phí khác	~1%/đơn
Mức độ cạnh tranh	Rất cao (đặc biệt với thời trang, điện tử, phụ kiện)
Hệ thống kho hàng	Không có kho riêng, hợp tác với đối tác logistics toàn cầu
Thời gian giao hàng	15-45 ngày (tùy khu vực & phương thức vận chuyển)
Chính sách hoàn trả	7-14 ngày
Phương thức thanh toán	Thẻ Visa/MasterCard, ví điện tử (PayPal, Alipay)
Rút tiền	3-7 ngày làm việc
Phí giao dịch	1-3% (tùy phương thức)

Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, Aliexpress trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho các doanh nghiệp muốn vươn ra thị trường quốc tế. Vậy bán hàng trên Aliexpress có thực sự là một lựa chọn tối ưu? Hãy cùng phân tích những cơ hội và thách thức của nền tảng này.

Cơ hội:

• Aliexpress là nền tảng lớn giúp doanh nghiệp mở rộng thương hiệu ra toàn cầu.

• Cung cấp tài nguyên quảng bá trên hệ thống liên kết, Facebook,… giúp tiết kiệm chi phí tiếp thị.

• Mỗi shop có thương hiệu riêng, tránh cạnh tranh cùng một thương hiệu.

• Hệ thống lưu trữ thông tin sản phẩm, hành vi khách hàng giúp quản lý dễ dàng.

• Được nhận trước 90% giá trị đơn hàng khi đơn thành công.

Thách thức:

• Aliexpress có các khoản phí hoa hồng và phí vận hành khá cao.

• Nhiều nhà bán trên toàn cầu, đòi hỏi chiến lược kinh doanh hiệu quả.

4. Chọn sàn TMĐT quốc tế nào là tốt nhất?

Từ thông tin tổng hợp các sàn thương mại điện tử quốc tế trên, việc lựa chọn sàn nào sẽ tùy vào ngành hàng, đối tượng khách hàng và điều kiện tài chính của bạn.

• Amazon: Lý tưởng cho hàng tiêu dùng, điện tử, thời trang với hệ thống logistics mạnh và lượng khách hàng khổng lồ.

• Alibaba & Aliexpress: Phù hợp cho mô hình bán sỉ (Alibaba) và bán lẻ (Aliexpress), tập trung vào thị trường Trung Quốc và quốc tế.

• eBay: Thích hợp cho sản phẩm độc đáo, hàng hiếm, đồ second-hand hoặc sưu tầm.

• Walmart & Target Corporation: Đòi hỏi tiêu chuẩn cao, phù hợp với thương hiệu lớn muốn tiếp cận thị trường Mỹ.

• Taobao: Lựa chọn tối ưu nếu muốn tiếp cận thị trường nội địa Trung Quốc.

• Etsy: Tuyệt vời cho hàng thủ công, nghệ thuật, đồ vintage với khách hàng yêu thích sản phẩm độc đáo.

Hãy cân nhắc thật kỹ và chọn sàn thương mại điện tử quốc tế phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận.

5. Lưu ý khi mở rộng kinh doanh trên sàn TMĐT quốc tế

Khi kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon, eBay, Alibaba, Etsy,... bạn cần lưu ý các yếu tố sau để đạt hiệu quả cao và tránh rủi ro:

• Mỗi sàn có cơ cấu phí riêng như phí niêm yết, phí giao dịch, phí vận chuyển, quảng cáo,… Cần tính toán chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

• Tìm hiểu quy định của từng sàn về giấy phép kinh doanh, thuế, xuất xứ hàng hóa.

• Lựa chọn đối tác vận chuyển quốc tế đáng tin cậy như DHL, FedEx, UPS,…

• Cân nhắc việc sử dụng dịch vụ fulfillment (Amazon FBA, eBay Global Shipping Program,…) để tối ưu giao hàng.

• Cần theo dõi tỷ giá ngoại tệ, phí rút tiền để tránh hao hụt lợi nhuận.

• Đầu tư vào SEO sản phẩm (tối ưu tiêu đề, mô tả, hình ảnh). Chạy quảng cáo trên nền tảng của sàn để tăng hiển thị.

• Hiểu rõ chính sách đổi trả, hoàn tiền của từng sàn để tránh tổn thất.

• Nắm danh sách các mặt hàng bị cấm giao dịch để lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp.

Kết Luận: Việc lựa chọn các sàn thương mại điện tử quốc tế phù hợp giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng toàn cầu, tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận. Hy vọng danh sách trên sẽ giúp bạn tìm được nền tảng phù hợp, đừng quên cập nhật xu hướng thương mại điện tử và tận dụng các chiến lược tiếp thị thông minh từ Wi Team để nâng cao hiệu quả bán hàng nhé!