Pickleball không chỉ là xu hướng thể thao mới nổi mà còn mở ra nhiều mô hình đầu tư sinh lời cao. Từ mô hình kinh doanh Pickleball đến tổ hợp giải trí – vui chơi tích hợp, bài viết này, Wi Team sẽ tổng hợp 6 mô hình Pickleball hút khách nhất hiện nay, phù hợp với nhiều mức vốn và nhu cầu vận hành giúp nhà đầu tư dễ dàng lựa chọn phương án phù hợp với ngân sách và mục tiêu kinh doanh.

1. Tổng quan về Pickleball và tiềm năng kinh doanh tại Việt Nam

1.1. Pickleball là gì? Điểm khác biệt với tennis, cầu lông

Khái niệm và nguồn gốc: Pickleball là một môn thể thao sử dụng vợt giống bóng bàn, quả bóng dẹt có lỗ, chơi trên sân bằng kích thước sân cầu lông, pha trộn tennis, badminton và bóng bàn. Ra đời năm 1965 ở Mỹ (Bainbridge Island, Washington) bởi Joel Pritchard, Bill Bell và Barney McCallum.

Luật chơi & thiết bị: Sân chuẩn: 20 x 44 ft (6,1 x 13,4 m), lưới cao ~86 cm; vợt gỗ hoặc composite, quả bóng nhựa lỗ nhẹ. Dễ học, phù hợp mọi lứa tuổi, chơi công khai hoặc giải trí tại sân công cộng hay khu dân cư.

Lợi ích sức khoẻ & cộng đồng: Cường độ nhẹ nhưng tốt cho tim mạch, cải thiện linh hoạt, cộng thêm yếu tố giải trí và giao lưu xã hội tích cực.

Thị trường toàn cầu: Giành vị trí “môn thể thao phát triển nhanh nhất Mỹ” trong 2021–2024; khoảng 20 triệu người chơi tại Mỹ vào 2024. Thị trường thiết bị toàn cầu dự kiến tăng từ 1,3 tỷ USD (2023) lên 2,37 tỷ USD (2028).

1.2. Cơ hội phát triển Pickleball tại Việt Nam

Số lượng người chơi: Từ năm 2024 đến đầu 2025, số người chơi tại Việt Nam tăng mạnh, đạt khoảng 30.000 người.

Cơ sở hạ tầng & giải đấu: Hơn trăm sân mở ra ở Hà Nội, TP.HCM từ 2024; nhiều câu lạc bộ, giải tuần, giải quốc gia tổ. Năm 2025, tổ chức giải “National Pickleball Championship” đầu tiên, với sự tham gia của các vận động viên nổi bật.

Hỗ trợ quốc tế & định hướng phát triển: Việt Nam là quốc gia dẫn đầu châu Á trong phát triển pickleball, nhận được hỗ trợ từ Asian Pickleball Federation, đặc biệt về đào tạo trọng tài và tài năng trẻ

2. Tổng hợp mô hình Pickleball phổ biến hiện nay

Pickleball, với sự phát triển mạnh mẽ, đang mở ra nhiều cơ hội kinh doanh đa dạng. Dưới đây là các mô hình Pickleball phổ biến mà các nhà đầu tư có thể tham khảo:

2.1. Mô hình kinh doanh sân Pickleball chuyên biệt

Phù hợp với: Chủ sân thể thao, chủ phòng gym, doanh nhân khởi nghiệp.

Đây là mô hình cơ bản và phổ biến nhất, tập trung vào việc cung cấp các sân Pickleball cho thuê theo giờ hoặc theo gói hội viên. Có nhiều loại hình kinh doanh sân Pickleball như:

• Mô hình sân Pickleball trong nhà

• Mô hình sân Pickleball ngoài trời

• Mô hình sân Pickleball tiêu chuẩn quốc tế

Đặc điểm:

• Tập trung vào cơ sở vật chất: Đầu tư vào số lượng sân, chất lượng mặt sân, lưới, đèn chiếu sáng đạt chuẩn.

• Dịch vụ chính: Cho thuê sân theo giờ, theo buổi, theo tháng, theo gói hội viên.

• Tiềm năng mở rộng: Có thể tổ chức các giải đấu nội bộ, lớp học Pickleball cơ bản đến nâng cao.

• Vị trí: Ưu tiên các khu vực đông dân cư, dễ tiếp cận, có chỗ đậu xe thuận tiện.

Ưu điểm: Đơn giản, dễ quản lý, tập trung vào dịch vụ cốt lõi.

Nhược điểm: Phụ thuộc nhiều vào lượng người chơi và thời gian sử dụng sân, đòi hỏi chi phí đầu tư sân Pickleball cao.

Xem thêm: Kinh doanh sân Pickleball chỉ từ 60 triệu với 5 mô hình tiềm năng

2.2. Mô hình Pickleball kết hợp quán cafe/đồ uống

Phù hợp với: Chủ sân thể thao, khu nghỉ dưỡng, người quan tâm thể thao muốn tạo không gian cộng đồng.

Mô hình này không chỉ cung cấp sân chơi mà còn tạo ra một không gian thư giãn, giao lưu cho người chơi sau những giờ vận động.

Đặc điểm:

• Không gian tích hợp: Bố trí khu vực sân Pickleball liền kề hoặc gần với khu vực quán cafe/đồ uống.

• Dịch vụ bổ sung: Cung cấp đa dạng đồ uống (nước ép, sinh tố, cà phê, nước giải khát), đồ ăn nhẹ.

• Tạo điểm nhấn: Quán cafe có thể được thiết kế theo phong cách năng động, thể thao, tạo cảm hứng cho người chơi.

Ưu điểm:

• Tăng doanh thu từ dịch vụ ăn uống.

• Tạo không gian giao lưu, tăng tính gắn kết cộng đồng người chơi.

• Giữ chân khách hàng lâu hơn và thu hút thêm đối tượng khách hàng vãng lai.

Nhược điểm: Đòi hỏi quản lý phức tạp hơn với hai mảng kinh doanh, cần đầu tư thêm cho khu vực dịch vụ ăn uống.

2.3. Mô hình Pickleball kết hợp cửa hàng dụng cụ/phụ kiện

Phù hợp với: Doanh nhân khởi nghiệp, chủ sân thể thao muốn tối đa hóa doanh thu.

Mô hình này đáp ứng nhu cầu trực tiếp của người chơi về dụng cụ, phụ kiện Pickleball, đồng thời là kênh quảng bá sản phẩm hiệu quả.

Đặc điểm:

• Gian hàng tiện lợi: Thiết lập một cửa hàng nhỏ ngay tại khu vực sân chơi, trưng bày và bán các sản phẩm như vợt, bóng, giày, trang phục, phụ kiện,...

• Tư vấn chuyên nghiệp: Có nhân viên am hiểu về Pickleball để tư vấn cho khách hàng.

• Sản phẩm đa dạng: Cung cấp từ các sản phẩm cơ bản đến cao cấp, phù hợp với nhiều đối tượng.

Ưu điểm:

• Tạo nguồn doanh thu bổ sung đáng kể.

• Tiện lợi cho người chơi, khuyến khích mua sắm tại chỗ.

• Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp và trọn gói.

Nhược điểm: Cần có kiến thức về sản phẩm và quản lý hàng tồn kho, có thể phát sinh chi phí nhập hàng.

2.4. Mô hình Pickleball kết hợp giáo dục/đào tạo

Phù hợp với: Đơn vị giáo dục, trường học, trung tâm thể thao, người quan tâm phát triển sân chơi cộng đồng.

Mô hình này tập trung vào việc đào tạo người chơi từ cơ bản đến nâng cao, thúc đẩy sự phát triển của môn Pickleball trong cộng đồng.

Đặc điểm:

• Khóa học đa dạng: Cung cấp các khóa học cho mọi lứa tuổi và trình độ, từ người mới bắt đầu đến người chơi chuyên nghiệp.

• Huấn luyện viên chuyên nghiệp: Đội ngũ huấn luyện viên có kinh nghiệm, chứng chỉ.

• Chương trình bài bản: Xây dựng giáo trình rõ ràng, có lộ trình phát triển cho học viên.

• Tổ chức workshop/clinic: Các buổi học ngắn hạn, chia sẻ kiến thức chuyên sâu.

Ưu điểm:

• Tạo ra nguồn doanh thu ổn định từ học phí.

• Góp phần phát triển cộng đồng Pickleball bền vững.

• Nâng cao uy tín và chuyên môn của cơ sở.

Nhược điểm: Đòi hỏi đầu tư vào chất lượng giáo viên, chương trình đào tạo và cơ sở vật chất phù hợp cho việc dạy học.

2.5. Mô hình Pickleball tích hợp trong khu nghỉ dưỡng/resort/khu dân cư

Phù hợp với: Nhà đầu tư bất động sản thể thao, khu nghỉ dưỡng, resort, khu dân cư.

Đây là mô hình cao cấp, giúp tăng thêm tiện ích và giá trị cho các dự án bất động sản, thu hút cư dân và khách du lịch.

Đặc điểm:

• Tiện ích bổ sung: Xây dựng sân Pickleball trong khuôn viên khu nghỉ dưỡng, resort, hoặc khu dân cư cao cấp.

• Phục vụ đa dạng: Dành cho cư dân, khách lưu trú hoặc mở cửa cho khách bên ngoài có nhu cầu.

• Kết hợp các tiện ích khác: Có thể đi kèm với bể bơi, spa, nhà hàng, khu vui chơi trẻ em,...

Ưu điểm:

• Nâng cao giá trị và sức hấp dẫn của dự án.

• Thu hút đối tượng khách hàng cao cấp.

• Tạo điểm khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Nhược điểm: Chi phí đầu tư lớn, đòi hỏi quy hoạch tổng thể và quản lý chuyên nghiệp.

2.6. Mô hình Pickleball di động/sự kiện

Phù hợp với: Doanh nhân khởi nghiệp, đơn vị tổ chức sự kiện, người quan tâm thể thao có định hướng phát triển sân chơi cộng đồng.

Mô hình này linh hoạt, không yêu cầu mặt bằng cố định, phù hợp để quảng bá và giới thiệu Pickleball đến nhiều người.

Đặc điểm:

• Sân di động: Sử dụng các bộ sân Pickleball có thể tháo lắp, dễ dàng di chuyển và lắp đặt tại các địa điểm khác nhau (công viên, sân trống, nhà đa năng,...).

• Tổ chức sự kiện: Tổ chức các giải đấu nhỏ, sự kiện trải nghiệm, giới thiệu Pickleball tại các lễ hội, trường học, khu dân cư,...

• Hợp tác: Phối hợp với các đơn vị, tổ chức khác để mang Pickleball đến gần hơn với công chúng.

Ưu điểm:

• Chi phí đầu tư ban đầu thấp hơn so với sân cố định.

• Tính linh hoạt cao, tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng.

• Hiệu quả trong việc quảng bá và phát triển phong trào.

Nhược điểm: Doanh thu không ổn định, phụ thuộc vào lịch trình sự kiện và công tác tổ chức.

3. So sánh các mô hình Pickleball: Nên chọn phương án nào?

Để giúp bạn đưa ra quyết định tối ưu, chúng ta sẽ so sánh các mô hình Pickleball dựa trên một số tiêu chí quan trọng mà các nhà đầu tư thường quan tâm: Vốn đầu tư ban đầu, Khả năng sinh lời, Mức độ phức tạp trong quản lý và Đối tượng khách hàng mục tiêu.

Lời khuyên: Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau trước khi đưa ra quyết định:

• Bạn có bao nhiêu vốn để đầu tư ban đầu?

• Mục tiêu lợi nhuận của bạn là gì (ngắn hạn hay dài hạn)?

• Bạn có kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực nào (thể thao, F&B, bán lẻ, giáo dục)?

• Đối tượng khách hàng chính mà bạn muốn hướng tới là ai?

• Bạn có thể quản lý được mức độ phức tạp nào?

Việc trả lời rõ ràng những câu hỏi này sẽ giúp bạn chọn được mô hình phù hợp nhất, tối ưu hóa nguồn lực và tăng cơ hội thành công trong kinh doanh Pickleball tại Việt Nam.

4. Kinh nghiệm vận hành sân Pickleball hiệu quả

Vận hành một sân Pickleball hiệu quả đòi hỏi sự kết hợp của nhiều yếu tố, từ quản lý cơ sở vật chất đến xây dựng cộng đồng. Dưới đây là những kinh nghiệm quan trọng bạn có thể áp dụng:

4.1. Tối ưu khung giờ vàng – Linh hoạt khung giờ thấp điểm

Khung giờ vàng (5h30–8h và 17h–21h): Đây là thời gian cao điểm của dân văn phòng, học sinh – sinh viên. Cần đảm bảo:

• Lịch đặt sân rõ ràng, minh bạch

• Ưu tiên khách quen hoặc hội nhóm có lịch cố định

• Tăng giá nhẹ khung giờ này để tối ưu doanh thu

Khung giờ thấp điểm (9h–16h):

• Tổ chức lớp học, buổi trải nghiệm miễn phí

• Kết hợp quán cafe, tổ chức minigame, event giao lưu

• Ưu đãi “giá sốc giờ trưa” để kéo khách

4.2. Tuyển dụng HLV, nhân viên vận hành phù hợp

Nhân sự chất lượng giúp tăng trải nghiệm và tạo dựng cộng đồng:

• Huấn luyện viên (HLV): Tuyển người có kiến thức về Pickleball, có khả năng huấn luyện từ cơ bản đến nâng cao, thân thiện và có kỹ năng kết nối.

• Nhân viên vận hành: Cần có kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống, kiểm soát lịch đặt sân, giữ vệ sinh sân bãi và hỗ trợ khách hàng.

• Chính sách đãi ngộ rõ ràng: Hợp tác lâu dài với HLV và nhân sự để duy trì chất lượng dịch vụ ổn định.

4.3. Quản lý đặt sân – thanh toán – check-in khách

Hệ thống quản lý đặt sân, thanh toán và check-in khách hàng là xương sống của mọi hoạt động.

• Đặt sân linh hoạt: Cho phép khách hàng đặt sân online qua app/web, xem khung giờ trống, chọn loại sân và thời lượng.

• Tự động hóa thanh toán: Tích hợp ví điện tử, chuyển khoản, QR code để hạn chế giao dịch tiền mặt – giảm tải cho nhân sự.

• Check-in nhanh chóng: Sử dụng mã QR hoặc mã đặt sân để check-in tại quầy lễ tân hoặc qua kiosk tự động, giảm thời gian chờ và nâng cao trải nghiệm.

4.4. Bảo trì sân, trang thiết bị và chăm sóc khách hàng

Pickleball đòi hỏi mặt sân phẳng, vạch kẻ rõ và lưới chắc chắn:

• Lập kế hoạch bảo trì định kỳ (tuần/tháng): Kiểm tra sàn, lưới, ánh sáng, nhà vệ sinh, hệ thống thoát nước, đảm bảo sân luôn trong trạng thái tốt nhất.

• Trang thiết bị dự phòng: Luôn có sẵn vợt, bóng, băng cổ tay, khăn lạnh,... để hỗ trợ khách.

• Dịch vụ khách hàng: Thiết lập hotline phản hồi nhanh, khảo sát mức độ hài lòng sau khi chơi, tặng ưu đãi cho khách thường xuyên để giữ chân họ.

4.5. Xây dựng cộng đồng người chơi trung thành

Tạo dựng cộng đồng là cách dài hạn để giữ sân luôn “sáng đèn”:

• Tổ chức giải đấu định kỳ: Giao lưu nội bộ, giải mini theo tuần/tháng để tạo động lực chơi thường xuyên.

• Group cộng đồng: Duy trì nhóm Facebook/Zalo để chia sẻ lịch giải đấu, lịch lớp học, ưu đãi và hình ảnh hoạt động.

• Chính sách hội viên: Ưu đãi giá thuê sân, tặng giờ chơi, voucher đồ uống, giảm phí huấn luyện cho khách thân thiết.

5. Chiến lược Marketing thu hút khách hàng biết đến sân Pickleball

5.1. Lựa chọn kênh quảng bá hiệu quả

Tận dụng sức mạnh của các nền tảng số giúp tiếp cận nhanh chóng và đúng đối tượng:

• TikTok: Kênh lý tưởng để viral các video ngắn như highlight trận đấu, hướng dẫn chơi, reaction người chơi mới. Định dạng giải trí, dễ lan truyền.

• Facebook: Phù hợp để xây dựng cộng đồng người chơi, tổ chức sự kiện, chia sẻ feedback và hình ảnh hoạt động hàng ngày tại sân.

• Google Maps & Google Business: Tối ưu hiển thị địa điểm, hình ảnh sân, review khách hàng giúp tăng tỉ lệ tìm kiếm và quyết định đến trải nghiệm thực tế.

• Zalo OA (Official Account): Tương tác trực tiếp với khách hàng địa phương qua tin nhắn, chương trình khuyến mãi, đặt sân nhanh chóng.

5.2. Xây dựng thương hiệu sân Pickleball bền vững

Marketing không chỉ là quảng cáo – mà là quá trình kiến tạo nhận diện lâu dài:

• Hình ảnh sân: Đầu tư không gian sạch đẹp, ánh sáng tốt, khu vực chờ thân thiện. Có thể thiết kế góc “check-in” đặc trưng giúp khách hàng muốn chụp ảnh – chia sẻ lên mạng xã hội.

• Truyền thông nhất quán: Từ logo, màu sắc sân, bảng hiệu cho đến các ấn phẩm online – offline cần mang phong cách riêng (năng động, vui tươi, thân thiện).

• Dịch vụ khách hàng: Trải nghiệm đặt sân dễ dàng, nhân viên thân thiện, có dịch vụ cho thuê vợt – hướng dẫn chơi cơ bản, ưu đãi cho hội viên, người quay lại.

5.3. Chiến lược ưu đãi – khuyến mãi thông minh

Ưu đãi thông minh là "mồi nhử" hiệu quả để thu hút người chơi mới và giữ chân khách quen.

• Ưu đãi “đi 4 tính tiền 2” vào khung giờ thấp điểm.

• Gói thành viên tháng/quý – tặng kèm giờ sân, giờ học Pickleball cơ bản.

• Giảm giá đặc biệt cho nhóm bạn mới chơi lần đầu.

• Tặng voucher chơi thử miễn phí cho khách từ kênh TikTok/Facebook Ads.

• Phát hành thẻ tích điểm, khách hàng sẽ nhận được ưu đãi sau khi tích đủ số điểm nhất định.

Kết Luận: Các mô hình Pickleball không chỉ đáp ứng xu hướng thể thao giải trí hiện đại mà còn mở ra cơ hội sinh lời hấp dẫn cho nhà đầu tư. Chọn đúng mô hình Pickleball phù hợp sẽ là bước đi chiến lược giúp bạn đón đầu thị trường và tối ưu lợi nhuận dài hạn.